Фирма 2К - Компания

Компания

Компания | Новости | Услуги | Продукция

Профиль История Пресса о компании Партнеры Контактная информация Вакансии

CRN/RE, № 16(189), 16/08/2003

Автор статьи: Диана Вайнберг

Хабаровская "Фирма 2К" проводит реструктуризацию своей деятельности

Большинство крупных региональных ИТ-компаний - фирмы многопрофильные, они занимаются практически всеми направлениями ИТ-бизнеса. Такой до недавнего времени была и хабаровская "Фирма 2К". Но теперь в компании решили фокусироваться на системной интеграции, отказавшись от других, мало прибыльных направлений деятельности.

Первым шагом на этом пути стало соглашение с компанией Kraftway: хабаровская фирма получила статус эксклюзивного представителя столичного производителя компьютеров в своем регионе. При этом от собственной сборки пришлось отказаться.
Генеральный директор "Фирмы 2К" Александр Лященко считает это не уступкой московскому партнеру, а возможностью реализовать собственные планы. По его словам, производство компьютеров уже давно перестало быть прибыльным делом. "Сборка компьютеров была для нас "довеском", с помощью которого мы могли бороться в тендерах, - поясняет Александр Лященко. - Но требования заказчиков, в частности по сертификации производства в соответствии со стандартами ISO 9000, растут".

По мнению генерального директора, открывать сертифицированное производство в Хабаровске не имеет смысла из-за небольшой емкости рынка. "Фирма 2К" прежде собирала около 150 компьютеров в месяц и, работая в основном на корпоративном рынке, собственную торговую марку не развивала.

Необходимость возить компьютеры из Москвы, по словам Лященко, не приведет к значительному увеличению их стоимости для клиента. С 1998 г. компания все закупает в столице. "Прежде мы возили товары из Юго-Восточной Азии. У нас были прямые контракты с Intel, другими производителями комплектующих, с APC, с Allied Telesyn, - рассказывает Александр Лященко. - Но с введением правила уплаты НДС на таможне пришлось отказаться от этой практики".

Контракт с Kraftway, по словам Лященко, заставит его фирму отказаться от некоторых других направлений деятельности. В частности, скорее всего, будет закрыто направление сервисного обслуживания и ремонта техники. До недавнего времени "Фирма 2К" была сервисным центром не только Kraftway, но и, к примеру, ИВК. Тем не менее, бизнес, связанный с ремонтом техники, менее прибыльный, чем продажа компьютеров нового московского вендора, и хабаровская компания решила этим бизнесом пожертвовать.

"Мы покрывали расходы на содержание персонала сервисного центра и его обучение за счет вендоров - говорит Александр Лященко. - Но больших денег центр никогда не приносил".

Еще один вектор реструктуризации "Фирмы 2К" - разделение направлений интеграции и розничных продаж ПК.

Сетевой бизнес останется в нынешнем офисе компании, а продавать компьютеры будут розничные торговые точки. За счет развития розницы "Фирма 2К" планирует увеличить объемы продаж ПК в 3 раза. "В рознице сосредоточен больший объем этого бизнеса, чем на корпоративном рынке", - считает Лященко. Сегодня продажи ПК составляют треть оборотов хабаровской фирмы.

Большая же часть бизнеса компании (40% оборота) приходится на продажу сетевого оборудования, еще 30% - на услуги по проектированию и установке локальных сетей, монтажу кабельных систем и офисных АТС, гарантийному и послегарантийному обслуживанию поставленной техники и ПО. Среди клиентов "Фирмы 2К" - администрация края и другие госучреждения, местные банки, коммерческие предприятия. По словам Лященко, его компания предпочитает работать на свободном рынке, специализируясь на услугах, а не быть привязанной к ограниченному кругу постоянных клиентов.